Evaluación de la matriz BCG como herramienta de análisis estratégico
Resumen
La búsqueda de la estrategia de análisis correcta en las organizaciones, la matriz BCG es de gran ayuda, ya que la llamada matriz de crecimiento y participación es un instrumento de apoyo en el análisis de las unidades de negocio. De manera visual, permite entender la estrategia comercial de una compañía y entender por qué se toman decisiones estratégicas que implican destinar re- cursos a un producto o a otro.
Palabras clave: Matriz BCG, Herramienta, análisis, estrategia, ciclo de vida, rentabilidad, recursos.
Introducción
La matriz BCG, una herramienta ampliamente utilizada en el análisis de la cartera de productos, puede ser una herramienta valiosa en la industria de muebles, que abarca una amplia gama de productos y variabilidad en términos de diseño, materiales y demanda. Este estudio se centrará en analizar la aplicabilidad y efectividad de la matriz BCG en el contexto de la fabricación de muebles, con un enfoque en los siguientes aspectos:
- Diversificación de productos
- Ciclo de vida de los muebles
- Rentabilidad y recursos asignados
- Perspectivas de crecimiento de la empresa
Este tema permitirá una investigación a profundidad sobre cómo la matriz BCG puede ser aplicada en la gestión estratégica de una fábrica de muebles, proporcionando información valiosa sobre cómo optimizar la cartera de productos y recursos en esta industria.
Problemática
La fabricación de muebles se enfrenta a un de- safío en la gestión de su cartera de productos. La empresa produce una amplia gama de muebles, desde muebles de cocina, recámara, sala de es- tar, e incluso muebles para mascotas. Sin embar- go, se ha observado que algunos de sus produc- tos tienen un rendimiento significativamente mejor que otros en términos de ventas y rentabilidad. La empresa se encuentra en un punto crítico donde necesita tomar decisiones estratégicas sobre qué productos mantener, invertir, o descontinuar para optimizar su cartera de productos y recursos.
Marco teórico
La Matriz BCG, desarrollada por Bruce D. Hender- son en la década de 1970, es una herramienta de análisis estratégico ampliamente utilizada para evaluar la cartera de productos de una empresa. Esta matriz clasifica los productos en cuatro categorías basadas en dos dimensiones críticas: la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado. Cada categoría tiene implicaciones estratégicas específicas para la gestión de la cartera de productos de una empresa.
- Estrellas (Stars): Los productos con alta cuo- ta de mercado y alta tasa de crecimiento se ubican en esta categoría. Las estrellas requieren una inversión significativa para mantener y expandir su cuota de merca- do. Son productos con un gran potencial de crecimiento, pero también pueden con- sumir recursos considerables. La estrategia aquí es invertir para mantener y convertir estas estrellas en futuras fuentes de ingresos.
- Vacas de Efectivo (Cash Cows): Los produc- tos con una alta cuota de mercado, pero una tasa de crecimiento baja, se conside- ran vacas de efectivo. Estos productos ge- neran flujos de efectivo estables y sustancia- les, lo que permite financiar otros productos de la cartera. La estrategia es mantener y cosechar los beneficios de estas vacas de efectivo.
- Interrogantes (Question Marks): Los produc- tos con baja cuota de mercado, pero alta tasa de crecimiento, se encuentran en esta categoría. Los interrogantes tienen poten- cial, pero también requieren inversiones considerables para ganar cuota de merca- do. La estrategia es evaluar si vale la pena invertir en ellos para convertirlos en estrellas o retirarlos si no tienen potencial.
- Perros (Dogs): Los productos con baja cuo- ta de mercado y baja tasa de crecimiento se denominan perros. Estos productos a me- nudo no generan beneficios significativos y pueden requerir más inversión de la que ge- neran. La estrategia generalmente implica considerar su discontinuación o reducción de inversiones.
La Matriz BCG proporciona a las empresas una forma de visualizar su cartera de productos y to- mar decisiones estratégicas sobre cómo asignar recursos y gestionar cada producto o unidad de negocio. Es una herramienta útil para la planificación estratégica y la toma de decisiones en el ámbito empresarial.
Metodología
Identificación de categoría de productos: Para esta fase clasificaremos los productos de acuerdo con categorías que se han identificado en la empresa.
Recopilación de datos: Ya que se han establecido las categorías y los modelos con los cuales contamos, pasaremos a la recopilación de información, que nos ayudará a buscar los datos necesarios para un análisis de mayor impacto, como los son volumen de ventas por piezas, márgenes de utilidad por categoría, así como la eficiencia con la que se cuenta por categoría.
Para el presente análisis, se procedió de la siguiente manera:
- Creación de la matriz BCG: Creación de la matriz colocando cada categoría de pro- ductos en uno de los cuatro cuadrantes: Estrella, Vaca, Interrogantes o Perro. De acuerdo con la información obtenida, po- dremos definir nuestra matriz
- Análisis de la matriz: Al tener ordenadas nuestras categorías de acuerdo con cada cuadrante, el siguiente paso será determi- nar y ponderar de acuerdo con los aspec- tos obtenidos en la recopilación de datos
- Definición de estrategias: En relación con el análisis de la matriz BCG, se desarrollan estrategias específicas para cada catego- ría de productos. Estas estrategias pueden incluir aumentar la inversión, optimizar la efi- ciencia, diversificarse o desinvertir.
- Implementación y seguimiento: Se llevaron a cabo las estrategias definidas y se realizó un seguimiento constante de los cambios en la matriz BCG a lo largo del tiempo. A medida que las condiciones del mercado evolucionan, se ajustan las estrategias en consecuencia.
Resultados
En la siguiente tabla se enlistan los productos, categorizados de acuerdo con la información y esencia del producto. Se han tomado los 50 productos catalogados en 2023.
De acuerdo con la tabla anterior, podemos determinar 6 categorías, con las cuales recopilaremos la información de volumen de ventas por pieza y márgenes de utilidad obtenidos por categoría.
Conforme a las categorías ya establecidas, se recopiló la siguiente información que se mostrará en porcentaje de participación por categoría.
Una vez determinado el porcentaje de participación de acuerdo con cada categoría es necesario plantear una ponderación.
En la siguiente tabla se muestra la información de ventas y márgenes de utilidad proporcionados por la industria de muebles obtenidos de los 12 meses anteriores a la publicación de este documento.
CONCLUSIÓN
Como se ha podido observar, los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente recomendaciones generales, de forma que, como tales, los resultados de la matriz son que los accesorios se encuentran en el cuadrante estrella, sala y oficina en el cuadrante incógnita, cocina en el cuadrante vaca, recámara y mascotas en el cuadrante perro.
Cuando se cuenta con una cartera de productos variada o muy amplia, a veces resulta conveniente detenerse y analizar qué productos están siendo más rentables y cuáles de ellos están ralentizando el progreso y crecimiento de la empresa. Puede ser muy útil para tomar decisiones acerca de los productos de la compañía y las estrategias para tener en cuenta.
Referencias
- Henderson, B. D. (1970). The product portfolio. Harvard Business Review, 83-93.